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实操微商品牌操盘付费项目预算方案

  • 作者:塞尔猫
  • 发表时间:2019-10-30 09:45
  • 来源:塞尔猫

  既然塞尔猫微商系统是为微商品牌企业服务的当然也是经常更新一下微商操盘起盘的小技巧了,今天塞尔猫微商系统的小编就给你们带来一篇微商运营的干货,实操微商品牌操盘付费项目预算方案。

  有些品牌方在咨询操盘事项的时候,会要求操盘机构做一份投资预算方案,目的在于了解品牌起盘需要多少资金。还有的品牌方要求操盘机构在预算方案基础上做一个投资回报率方案,即这个项目花多少钱能达到什么效果,那个项目花多少钱能带来多少流量。因为有的对接操盘机构的品牌方不是创始人,而是品牌工作人员,他需要向创始人汇报相关情况。也有的是创始人亲自对接,但他需要汇报给投资人方案,以方便融资。

实操微商品牌操盘付费项目预算方案

  品牌预算方案的窘境

  上面提到的要预算及投资回报率方案的品牌方一般都是做的还不错的传统品牌,或在运营上比较专业的人。但是说实在的,这个方案很困扰我们,因为我们真的没办法做出这个方案。我问了很多操盘机构,至少目前我没有发现操盘机构能准确做出投资预算及回报率方案。因为微商品牌起盘的预算及投资回报率和传统行业不一样,很多品牌操盘中需要支出的项目变量很大,投资额的范围值也很大,回报率更没办法预估。

  例如,很多品牌方都比较关心流量,流量其实可以免费获取,也可以付费获取,关键就看品牌方自己的需求。免费获取有免费获取的方法,但可能品牌方在执行层面需要辛苦一点。用付费的方式做一些网络推广也可以,但投资回报率这块也没办法预估。比如很多品牌方热衷于做抖音引流,我们也和很多专业做抖音引流的机构合作,但是如果要让我们预算出投资多少钱能导入多少流量。

  很抱歉,我们做不到,因为抖音的引流效果变量太大了。即使用同样的抖音内容花同样的钱投放同一个抖音账号,引流的结果都会相差很大。不是我们不专业,预估不出来,而是当我们问合作机构的时候,合作机构自己都不知道。因为变量真的太大了,大到预估出来的数值没有任何意义。

  再例如,微商品牌在运营中都需要做的地推引流,即使不同品牌的投入费用一样,引流效果也都不一样。因为地推引流的效果不仅仅与投入费用有关,还和地推的玩法以及代理商的执行力有关,而这块主观因素是没办法去量化和预估的。

  所以,很多品牌方要求我们做一个投资预算及回报率方案,说实话,在没有正式合作之前,在不了解品牌的执行力之前,操盘机构是没办法做出让品牌方满意的方案。有些品牌方会让操盘机构参考其他同行品牌的数据,其实做出来的方案没有任何意义。

  在微商品牌的运营中,投资500万的品牌不一定会比投资50万的品牌做的好。也许传统品牌做市场,只要有钱,投资回报率就能成正比。但是很抱歉,微商行业不一定,有些大品牌做到后面,也许会出现有钱都不知道怎么花的局面,会出现投资回报率不成正比的局面。

  为什么会出现这样的现象呢?因为微商品牌的运营,资金只是一方面,人的因素是另一方面。而人的因素在微商的品牌运营中占据的份额要大于资金方面。所以,我一直认为,微商品牌创业,有资金只是创业的基础,不代表有钱就能创业成功。

  为什么又会出现上面的现象呢?因为微商品牌方和代理商之间的关系与传统品牌方和代理商之间关系是不一样的,这种不一样在人的因素上体现的更明显。如果你作为品牌方,现在不懂这句话的含义,我想等你品牌运营一段时间后,也许可以深刻的领悟到这句话的真谛。

  所以,如果品牌方想找操盘机构做投资预算及回报率方案,我觉得意义不大。如果不相信我说的,那些能够做出此类方案的操盘机构,品牌方在合作后可以比较下方案和实际的差异性。正常情况下,想要做出稍微准确一点的投资预算及回报率方案,需要在和品牌合作了一段时间后才能做出来。

  因为这个时候,通过前期的一些运营数据和各方面的测试,我们对品牌方的相关情况应该比较了解。如果合作了一段时间后,品牌方要求我们做下一个阶段预算及回报率方案,我觉得还是比较合理的,也许能给到一个相对比较准确的方案。

  而如果在对品牌毫无了解的情况下,仅仅通过品牌方单方面的介绍,就让我们做一个投资预算方案,真的很难为操盘机构。好,稍事休息一会,如果你是微商品牌方,想链接更多的微商代理,欢迎加入到我的微商沃米无忧分享圈,我们帮你链接更多的微商代理资源。社群入会通道,在公众号的自定义菜单里面可以找到。

实操微商品牌操盘付费项目预算方案

  品牌操盘预算项目

  虽然操盘机构无法在合作之前给出准确的预算方案,但是这里我简单的讲解下品牌方需要的开支及大概费用。

  品牌操盘运营费用

  品牌操盘运营是必须开支的项目,除非品牌方自己运营。每个操盘机构的价格不一样,从几万到几百万都有,具体要看品牌方的需求而定。像我们团队的操盘费用,我个人认为性价比还是比较高的,大部分品牌方都可以接受。我们的操盘报价分为季度报价和年度报价,感兴趣的品牌方可以私下找我们获取报价。

  即使前期聘请了操盘机构合作,品牌方也需要培养自己的操盘手。正常情况下,品牌方和操盘机构的合作周期平均在一年左右,因为这段周期内,操盘机构该输出的运营策略,品牌方也都学会了。像我们团队一般在和品牌合作期间,都会同时协助品牌方培育属于品牌自己的操盘手。一年的时间,足够品牌操盘手独当一面。在和品牌方的合作结束后,品牌操盘手就可以顺利的接盘。

  品牌代理培训费用

  品牌代理培训分为线上培训和线下培训。

  线上培训为必须开支项目,费用一堂课大概在500-2000元左右,具体要看培训机构的报价,不同的培训机构报价差异性很大。一般培训机构都是走打包路线,比如我们培训机构最低7堂课起,报一个打包价。

  培训机构输出课程一般是走阶段性课程或专题性课程。

  阶段性课程是指按照代理商的知识储备划分不同阶段,比如初级课程、中级课程和高级课程,每个阶段都会安排若干堂课程。

  专题性课程是针对某一个知识领域开发的课程,比如朋友圈系列课程、引流系列课程、团队管理系列课程等等,每个系列课程都会安排若干堂课程。

  如果品牌方合作的操盘机构有培训部门,一般建议选择同机构的培训服务。一来,在同机构购买培训服务,价格上肯定有优惠;二来,培训和操盘都是同一个机构,在配合度上要好很多。

  在品牌运营的过程中,线上培训会伴随着品牌的每一个阶段,它是需要常态化开展的项目。而线下培训在起盘初期,尤其是代理商人数还没有达到一定规模时,一般不需要开展。当代理商达到一定规模时,品牌方就有举办线下培训的必要性了,因为这样可以借助线下见面的机会提升团队的凝聚力。有的品牌方会把线下培训和内部招商卡位活动结合在一起,从而刺激代理商卡位升级。

  品牌全网霸屏费用

  品牌全网霸屏是必须开支的项目,但是有些品牌方往往忽视这方面的投入,觉得可做可不做。其实品牌霸屏对品牌方而言很重要,尤其是在招商的时候,有做过霸屏的品牌和没有做过霸屏的品牌,在招商进度上会完全不同。

  为什么有些品牌方不重视呢?因为做品牌霸屏不会让品牌方在运营中看到直观的效果,霸屏的效果更多来自于隐形效果。例如,品牌方在做招商的时候,一般都会有很多潜在代理会去互联网中搜索品牌相关信息。如果搜索结果中能发现很多正面的品牌信息流,好感度一定会加倍,想加入的意愿也会加强。

  但是如果搜索品牌后,发现没有任何关于品牌的信息流,就会对品牌印象减分,潜意识就会觉得这个品牌知名度不够,或许是一个不靠谱的品牌。两种不同的印象,对品牌的招商进度会有很大的影响。很多不做霸屏的品牌也许会很疑惑,各种招商环节都做好了,为什么招商还是不理想,也许就是品牌没有给代理留下霸屏带来的好印象。

  所以说,品牌霸屏效果传递的是一种隐形的效果,这种效果来源于代理商对品牌的潜在印象。而这种效果没办法让品牌方直观的感受到,所以有些品牌方觉得做不做霸屏无所谓。做互联网霸屏的机构很多,但我建议品牌方找霸屏服务机构的时候,最好找专业服务于微商品牌的霸屏机构,因为这些机构对微商行业比较了解,文案规划和撰写方面会做的更好,而这是霸屏的核心环节。

  微商行业的霸屏和非微商行业的霸屏做出来的效果还是有区别的,区别带来的结果会体现在潜在代理商对品牌的印象上。

  这里以我的团队为例,我们团队的霸屏服务是我亲自来对接,品牌的霸屏规划也都是我亲自来做,因为我觉得品牌霸屏很重要,对后期的品牌运营影响很大。我的霸屏服务是一个单独的项目,不仅仅是合作操盘的品牌方,任何想做霸屏的品牌方、平台方或代理商都可以单独找我来做。

  我们的品牌霸屏服务有三个套餐,费用在0.98-2.98万之间,不同套餐的区别在于霸屏方案不一样,具体体现在投放渠道、投放数量和文案撰写数量上。套餐价格越高,霸屏信息的丰富性就会越好。想了解我的霸屏服务,可以找我私聊。

实操微商品牌操盘付费项目预算方案

  品牌美工文案费用

  美工和文案是品牌必备的工作人员,一般分为内招和外聘。内招人员的工资要根据品牌所在地的工资水平来定。外聘一般都是和相关机构合作,一般操盘机构都有合作的图文机构,比如我们团队一般会提供两到三家合作机构供品牌方选择。

  如果品牌起盘前期没有配备美工文案人员,在资金紧张的前提下,建议可以暂时不用内招,毕竟内招的费用可能要高于外聘。像一些一线城市,美工文案月工资都8000+了,稍微有经验一点的都过万了。而外聘图文机构月报价一般在3000-5000元之间,而且这个报价不分地域。

  如果品牌方想选择外聘,个人建议优先选择和操盘机构提供的图文机构合作,而不要去随便选择一家图文机构。因为和操盘机构合作的图文机构一般长期服务于微商品牌,能够有效的配合操盘机构。

  一般找我们操盘的品牌方,我们都会推荐两到三家长期合作的微商管理系统开发机构供品牌方选择。这些系统合作方本身也是我社群的会员,所以系统稳定性和安全性上都是有保障的。当然,品牌方也可以独立去选择其他的微商管理系统。

  品牌赠送活动费用

  品牌赠送活动是必须开支的项目,在品牌运营过程中会常态化的开展,费用需要根据活动的规模和赠送的产品来决定。品牌需要用到赠品的活动一般以引流活动居多,包括线上和线下的引流活动。赠品可以是品牌自己的主营产品,也可以是采购的其他产品,具体需要根据活动的具体情况来定。

  品牌招商活动费用

  品牌招商活动分为线上招商课和线下招商会。品牌线上招商课是必须开支的项目,费用主要来自于引流听课人群产生的赠品费用。一般品牌起盘前期更多的是以线上招商课的方式来招商,这是裂变最快的招商方式。

  品牌线下招商会分为大型招商会和小型招商会,小型招商会又叫沙龙。大型招商会一般建议在品牌有一定代理人数的前提下举办,否则效果不佳,一般会在品牌起盘阶段的的中后期开展较为适宜。

  在微商品牌的实践中,我们发现小型化的招商会更受欢迎,效果也更佳,品牌方可以常态化的开展。品牌线下招商是选择性开支项目,费用需要根据招商会的规模来定,包括人员费用、场地费用等,这块费用可以参考上面说的线下培训课。

  团队线下拓展费用

  团队线下拓展是选择性的开支项目,品牌方可以带领代理商去参加一些团建活动,从而培养团队的凝聚力。费用需要根据参加人数、团建项目和团建时间等因素来综合确定。团建活动一般建议每年开展1-4次,比如我们有些合作操盘的品牌方每个季度都会开展一次,也有的品牌方一年只开展一次,具体根据品牌方的需求而定。

  如果团建控制在每年两次内,时间建议选择在春秋季节。

实操微商品牌操盘付费项目预算方案

  网络推广引流费用

  网络推广引流是选择性的开支项目,品牌方可以根据需求自由选择是否用付费的方式来引流。在微商品牌的流量获取中,如果品牌方资金不充足,一般都是通过免费的方式来引流,像我们有一套比较成熟的免费获取流量的方案。

  有同学也许会问,既然免费可以获取流量,为什么还需要付费引流呢?答案其实很简单,免费引流的方法需要品牌方付出一些时间,还需要有一定的执行力。但如果品牌方资金充足,想加速品牌运营的速度,想减轻一些体力和脑力的劳动,就可以通过付费的方式来做一些网络推广引流。

  相对而言,付费引流要比免费引流轻松一些。所以,微商品牌的运营,没有钱就辛苦点,有钱就可以轻松点,但最终的结果也许都会走向成功。网络推广引流的方法有很多,比如抖音快手等小视频引流、百度推广引流、微博等自媒体引流等等,这些引流渠道一般都有专业的引流合作机构。

  很多品牌方在做付费推广引流的时候,都想知道引流合作的投入产出比。例如,品牌方如果投一万元,究竟能导流多少人到微信中呢?但这些机构一般没办法做到有效的反馈,不是他们不愿意回答,而是没办法预估,因为这里面的主观因素太多了。

  正常情况下,引流机构能预估的就是投放渠道相关媒介的播放量、阅读量和点击量,这些数值的投入产出比是可以预估的,但这些数值能导流多少人就没办法知道。

  品牌产品成本费用

  产品肯定是必须开支的项目,但是究竟开支多少是一个学问。我曾经看到有些品牌方在起盘前,产品生产成本已经超过了总起盘资金的一半,结果正式起盘的时候才发现运营资金原来不够。

  微商品牌在起盘前期,产品生产量建议不要太大,因为微商品牌走的是“先招商再生产”的路线。这种路线一般比较安全,避免了由于产品生产量过大而导致品牌后期运营资金不足,也可以有效避免产品规划错误而导致的囤货难销。

  所以,我们建议品牌方前期在生产量上按照厂家最低生产量来规划,如果后期起盘顺利,可以逐步增加生产量。好,以上就是品牌方在运营过程中需要支出的一些常规项目,每个项目的费用变量可大可小,需要根据品牌方的需求来定。从我们的操盘经验来看,建议品牌起盘资金维持在30万+。

  当然,起盘资金肯定是越多越好,因为在很多付费项目上的选择余地会更多。但品牌起盘资金少于30万就做不起来吗?也不一定。我们曾经合作过一个品牌方,除掉产品生产成本外,只剩下不到10万元,但我们依然帮品牌方起盘成功了。所以,很多时候,资金只是品牌起盘成功的其中一个要素,事在人为也很重要。